На ступенях банка Рокфеллера сидит мужчина и продает апельсины. К нему подходит его знакомый и просит: «Дайте мне взаймы 200 долларов!». Мужчина с сожалением отвечает: «Вы знаете, я человек договороспособный. У нас с Рокфеллером договор: он не продает апельсины, а я не даю денег взаймы».

Жизнь в современном, постоянно меняющемся динамичном мире c характерными для него процессами глобализации, интеграции и демократизации предъявляет к нам свои требования, к которым мы часто оказываемся не готовы. Например, принимать решения в ситуациях неопределенности и риска, не имея достаточных гарантий со стороны партнера; работать в команде, доверяясь тем, кто рядом, хотя ты их почти не знаешь; добиваться поставленных целей, удовлетворяя свои собственные интересы и потребности, но не за счет других и т.д.

Иными словами, чтобы бы мы ни делали, нам не обойтись без других людей, без отношений с ними, а значит, без умения не просто общаться, взаимодействовать, но и договариваться друг с другом. В противном случае мы обречены на постоянные конфликты, драки и войны.

Поэтому сегодня как никогда важна психологическая готовность людей к сотрудничеству. В обществе постепенно осознаются негативные последствия противостояния, соперничества, нездоровой конкуренции и конкурентной борьбы, в качестве альтернативы которым выступают призывы к взаимопониманию, конструктивному диалогу, компромиссу, сотрудничеству. К сожалению, практическая реализация таких призывов тормозится в силу различных причин, одной из которых, на наш взгляд, является нежелание и элементарная неспособность некоторых людей к сотрудничеству, неумение договариваться.

Стратегия сотрудничества противостоит стратегии соперничества и понимается как совместная деятельность, в результате которой все стороны получают ту или иную выгоду. Вместе с тем сотрудничество — это еще и особое свойство личности, являющееся условием успешного взаимодействия субъектов в процессе совместной деятельности. Одним из первых психологов, кто стал говорить о необходимости формирования способности к сотрудничеству, был ученик З. Фрейда, основатель индивидуальной психологии А. Адлер. Интерес к другим людям и способность к сотрудничеству А. Адлер рассматривал как главные условия психического здоровья человека, отмечая, что «человек никогда не будет невротиком, если он стремится к сотрудничеству».

Люди, которые не очень хорошо работают в команде, даже если они сами по себе отличные специалисты, как правило, не добиваются больших успехов в профессиональном плане. Установка типа «я суперпрофессионал, но не могу работать с другими» воспринимается сегодня большинством работодателей как существенный недостаток сотрудника.

Как же формируется готовность личности к сотрудничеству? Базовым психологическим механизмом ее является развитие договороспособности как условия успешной самореализации и самоактуализации личности.